BBIN BBIN宝盈半导体走入下半场创业者、人应如何应变？

　　中国向全球第一大经济体跃进征程中，为解决卡脖子危机，中国半导体行业第一波国产替代机遇到来。

　　资本蜂拥而至、政策卖力助推，诸多要素合力推动下，半导体国产替代已经逐步完成从0到1的狂奔。

　　当从0到1的故事讲完后，半导体产业竞赛走入下半场，行业赛点走向差异化、创新驱动中。

　　作为国内一家领先的创业公司，云九资本云九资本从2019年开始研究半导体赛道，彼时半导体机会的大时代刚刚到来。云九资本也希望通过理解技术，识别机遇，陪伴与见证伟大的发生。

　　9月22日，云九资本执行董事沈文杰做客「科创最前线会客厅」分享《半导体走入下半场，科技如何应变？》

　　云九资本执行董事沈文杰个人从事VC工作十年，2016年加入云九资本后，负责整个基金硬科技业务。

　　2020年，沈文杰开始重点关注半导体领域，已披露的半导体案例包括云脉芯联、此芯科技以及壁仞科技。

　　今天的国产半导体企业，除了关注国产替代以外，还应通过创新寻找更大的全球性机遇。

　　3、半导体创业者在做正确的事情的同时，也要认知到，市场的外部条件已经变化。

　　创业者应该深度观察市场变化，以便当市场产生变化时，及时做出应对。此外，对估值、融资、精简创业等要素都要深度考虑。

　　卡脖子刚需下，国产替代是短期内必须要解决的问题，也是一段时间内半导体创业的大主题。

　　相反地，越来越多创新的产品机会出现，甚至一些和国际节奏相当的创新也在诞生。

　　而今天，在每一个细分行业上已经有很多创业公司在跑，但并不是每一家公司最后都能成为市场的胜利者，海外的历史展示了半导体行业极其激烈的竞争样貌和行业整合。

　　半导体公司有固定的成长周期，不仅研发需要周期，扩产能、客户导入也需要周期。

　　今天一部分早期公司已经长成成长期公司，不仅公司频繁出现在公众视野中，产品成果也进入市场接受检验。

　　2022年疫情新常态、经济新周期，国际环境震荡的现状，势必会影响资金流向和充裕度。

　　尽管半导体市场的增长并未受到本质影响，相关上市公司的财务增长仍普遍向好。

　　另外前几年的的半导体企业，也不得不走到台上，用产品和销售数据进行硬碰硬。

　　国产替代为初创企业创造了时间和竞争上的窗口，使得初创公司有机会去解决从无到有的问题。

　　在我们看来，单纯的国产替代的创业方法容易陷入红海竞争中，这个创业机会在今天也变得非常小。

　　今天的国产半导体企业，除了关注国产替代以外，还要跟欧美在全球领先概念上同步竞争，寻找更大的半导体创业机会。

　　中国企业要想成为一家全球性企业，可以借助中国产业链优势，跟随中国领先全球的产业走出去，是半导体企业出海的好方法。

　　随着中国手机产业全球化，如华为、小米等带动大量中国半导体公司走向全球市场；

　　另外还有如宁德时代这类全球领先的电池企业，又带动了一大批中国半导体公司走出海外，进而进入到全球领先的公司的供应链体系中。

　　但要意识到，估值和市值是具有明显时代背景的，并不只跟公司的内在价值有关。

　　他们的节奏不是跟着资本市场走的，相反地，他们是跟着其业务、产品研发走的，注重复利和长期胜出。

　　其次，要节流，将原先预估一年就用完的资金，规划为1.5年-2年使用周期。

　　尽管一些人在钱面前会迷失，会失去节奏，但钱本身是好的，它的确能够给你创造巨大的冗余，赋予你更高的成功概率，助力你更好成功。

　　但当全行业的投入过大时，往往无法随心所欲地获得相应的研发资源，由钱带来的这些效果实际上更难了，对于创业者做好一家公司而言，也是新的挑战。

　　在时代背景下，人应选择的创业者一定是具备能够做好公司的能力，具备应对各种风险能力的创业者。

　　每一个公司都有很多亮点，但是否具备让事情成功的最重要的几个要素？在这几大要素中，是否尤其有优势？

　　半导体之外，云九资本还在围绕硬科技领域进行相关布局，如新能源、自动驾驶芯片等等。

　　也有很多资深的机构穿越了周期，但是不得不承认的是，一部分穿越了周期的基金，他们的收益成果大多是在近几年实现的。

　　如果在十年前，我不认为中国有一个半导体公司，能融几十亿的资金去创业，去挑战英伟达，但是今天我们获得了这样的机会，那我们就应该抓住这个机会。

　　因此，创业者应该深度观察市场变化，以便当市场产生变化时，及时做出应对。如估值、融资、精简创业等要素都要进行深度考虑。

　　初创企业从天使轮迈向A轮过程中，会面临形形难题，诸如如何撰写商业计划书、如何与VC谈估值以及完成A轮融资等。创始团队需要系统的知识和培训以及更精准的圈子来面对融资的挑战。“A轮学堂”旨在打造国内首家以A轮融资为主题的创投社区，为创业企业和人提供线上直播、线下培训等服务。“A轮学堂”云集国内创业与大咖，已奉献近百期线上直播，同时已完成十期“Founders Class”，汇聚近300位优秀的早期创始人。社会上A轮融资成功率仅1%，通过十期培训近35%学员企业成功完成下轮融资。A轮学堂旗下AC创服主要服务于学员企业，帮助学员企业对接优质的FA和潜在人，目前已累计服务近二十家学员企业成功完成后轮融资。